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    1. Interview mit Alexander Bojer, ANIVO

      ANIVO SETZT AUF ?BANCASSURANCE AS A SERVICE“

      ANIVO bietet ?Bancassurance as a Service“ - laut Co-Gründer und Gesch?ftsführer Alexander Bojer die erfolgreichste Bancassurance L?sung der Schweiz. 2015 startete ANIVO mit dem Ziel, mehr Transparenz in den Versicherungsmarkt zu bringen. Als unabh?ngiges Online-Vergleichsportal erm?glicht es ANIVO verschiedenste Angebote von Schweizer Versicherungen zu vergleichen.

      Im Interview mit Horváth & Partners erz?hlt Alexander Bojer, was ihn zur Gründung von ANIVO bewogen hat, wie er die Entwicklung der Schweizer Versicherungsbranche und von Bancassurance-Kooperationen einsch?tzt und welche Rolle ANIVO zukünftig spielen wird.

      HERR BOJER, WAS WAREN IHRE BEWEGGRüNDE ANIVO ZU GRüNDEN?

      BOJER / Die Gründung von ANIVO war vielmehr ein langer Findungsprozess, als eine von Anfang an fertig ausgereifte Gesch?ftsidee. Zusammen mit meinem Kollegen Werner Flatz (Co-Gründer und Chief Technical Officer) war der Plan zun?chst ein allgemeines Online-Vergleichsportal aufzubauen. Trotz ausgefeilter IT und teurer Marketinginvestitionen hat sich jedoch anfangs niemand für unser Portal interessiert. Daraufhin schwenkten wir auf ein B2B2C-Modell um und fingen an, Versicherungen im Intranet von Gro?firmen zu verkaufen. Unser erster Auftrag war ein Gro?auftrag der Schweizer Bundesbahn (SBB). Anschlie?end konnten wir viele weitere Gro?kunden gewinnen und ANIVO stetig zu seiner heutigen Form ausbauen.

      WIE KANN SICH ANIVO TROTZ DIGITALISIERUNGSBESTREBUNGEN DER GROSSEN TRADITIONSFIRMEN UND EINER ANHALTEND STARKEN INSURTECH-BEWEGUNG AM MARKT DURCHSETZEN?

      BOJER / Wir zeichnen uns durch die Kombination aus hervorragender IT und pers?nlicher Beratung aus. Mithilfe unserer Software haben Kunden die M?glichkeit, komplexe Versicherungsprodukte transparent zu vergleichen. Nichtsdestotrotz glauben wir fest an die Notwendigkeit pers?nlicher Beratung. Zum Beispiel geht es bei einer Berufsunf?higkeitsversicherung um die Frage, wie das Leben in fünf oder zehn Jahren aussehen k?nnte. Hier k?nnen wir erg?nzend zu unserem Online-Service alle offenen Fragen kl?ren. Gleichzeitig bietet uns die pers?nliche Beratung gro?e Cross- und Up-Selling-Potenziale.

      SIE HABEN GEMEINSAM MIT DER BASELLANDSCHAFTLICHEN KANTONALBANK (BLKB) UND DEN BASLER VERSICHERUNGEN EINE BANCASSURANCE-PLATTFORM ENTWORFEN. WAS WAREN DIE BEWEGGRüNDE DAZU?

      BOJER / Bancassuance, welches die gemeinsame Produktentwicklung von Banken und Versicherern beschreibt, war in der Schweiz lange Zeit kein Thema. Der CEO der BLKB war der Erste, der die Reaktivierung von Bancassurance initiiert hat. Unsere Technologien bieten für die BLKB gro?e Chancen, Versicherungsprodukte gezielt im Kontext von Wohneigentum im Rahmen einer Hypothekarberatung anzubieten. Zusammen konnten wir beispielsweise Produkte entwickeln, die sich durch Relevanz und hohe Kundenfreundlichkeit auszeichnen. Unsere Produkte sind monatlich kündbar, ben?tigen keine physische Unterschrift und kommen ohne die Beantwortung komplexer Fragen aus.

      WIE UNTERSCHEIDET SICH IHRE ?BANCASSURANCE AS A SERVICE“-L?SUNG VOM KLASSISCHEN BANKVERTRIEB?

      BOJER / Wir haben die M?glichkeit selbst komplexeste Produkte innerhalb von 4-8 Wochen technisch abzubilden und den Endkunden anzubieten. Wir bauen die Kernkomponenten des Produktes auf unserer Plattform auf, betreuen diese 1:1 und spielen den Versicherungen und Banken die Daten zu. Dementsprechend ist es für unsere Partner spielend einfach Produkte aufzubauen, sie am Markt zu testen und die Reaktionen am Markt auszuwerten, ohne den Bankenvertrieb zu n?tigen, Versicherungen zu vertreiben und ohne die bestehenden IT-Systeme von Banken und Versicherungen zu beanspruchen. Diese Produktentwicklungs- und Feedbackm?glichkeiten sind einzigartig und über den herk?mmlichen Bankenvertrieb so nicht m?glich.

      DIE KOOPERATION MIT ATTRAKTIVEN PARTNERN IST EINE WESENTLICHE S?ULE IHRER GESCH?FTSSTRATEGIE. WAS WüRDEN SIE SICH VON BANKEN UND VERSICHERUNGEN WüNSCHEN, UM NOCH BESSER MIT IHNEN ZUSAMMENARBEITEN ZU K?NNEN?

      BOJER / Ich bin davon überzeugt, dass Banken ihre Daseinsberechtigung in Zukunft erkl?ren müssen. Traditionell ist es so, dass Versicherungsunternehmen den Banken sehr hohe Listing-Gebühren zahlen mussten. Doch nun gilt es umzudenken und gemeinsam datenbasiert für den Kunden bestm?gliche Angebote zu schaffen. Selbst exklusive Partnerschaften werden nicht mehr m?glich sein. Bei Versicherungsunternehmen liegt der Fokus auf der Fragestellung, wem der Kunde geh?rt. Für uns ist klar, dass der Kunde der Bank geh?rt, jedoch ist es den Kunden egal, ob auf Vertr?gen Allianz, Zurich oder Generali steht. Bei einer erfolgreichen Bancassurance-L?sung gilt die Unterscheidung nach Leistungen, Einfachheit und Convenience und nicht mehr nach dem Logo des Versicherungsunternehmens bzw. des Anbieters.

      WO WOLLEN SIE MIT ANIVO IN FüNF JAHREN STEHEN UND WELCHE WESENTLICHEN MEILENSTEINE SEHEN SIE?

      BOJER / Unsere Kernstrategie fu?t auf kundenzentrierten Produkten, effizienten Vertriebsstrukturen und kontinuierlicher technologischer Verbesserung. Wenn wir diese drei Themen im Griff behalten, sind wir für die Zukunft gut gerüstet. In vielen Industrien sehen wir zurzeit den Trend einer Entwicklung von reinen Lieferanten hin zu vollintegrierten ?kosystem-Plattformanbietern. Dasselbe gilt für eine plattformbasierte Bancassurance, die Kunden besseren Service bieten kann als im traditionellen Versicherungsumfeld. 

      Inhaltlich fokussieren wir uns in Zukunft verst?rkt auf neue Plattformpartner, die nahe am Kunden sind und über deren Prim?rprodukte wir Versicherungen ankoppeln k?nnen. Darüber wollen wir unser Produktportfolio für Retailkunden und ihr Wohneigentum erweitern und Aspekte wie zum Beispiel Kredite einbinden. Spannend sind für uns auch kleinere und mittlere Unternehmen (KMUs). Natürlich wollen wir uns neben der Schweiz, in der gesamten DACH-Region etablieren. 

      VIELEN DANK HERR BOJER FüR DAS GESPR?CH. WIR WüNSCHEN IHNEN WEITERHIN VIEL ERFOLG.

      In unserer Interviewserie mit jungen, innovativen Unternehmen widmen wir uns dem Thema ?Digitale Bancassurance“. Einen überblick unserer Interviews sowie weitere Informationen zu unserer Sicht auf Bancassurance finden Sie hier.

      Kontaktieren Sie uns gerne bei Fragen. Wir freuen uns auf den Austausch.

      逼里香